Бизнес план фотостудии

16.03.2016 by in category Без рубрики with 0 and 3
Home > Блог > Без рубрики > Бизнес план фотостудии

Все началось год назад.
Наш бизнес план на фотостудию был предельно прост:
1. Мы открываем 2 зала фотостудии(сейчас их 4 + гримерка)
2. Мы сдаем каждый зал в среднем по 5 часов в день.
3. Средняя стоимость аренды зала у нас будет 10 у.е., что ниже чем даже год назад у конкурентов(тогда это было 150.000р)
4. Зарплата менеджеру составляет 300 у.е.
5. Оплата арендной платы составляет 800 у.е.
6. Итого считаем прибыль
6.1 10*10*30-800-300=1.900 у.е. Минус налоги и т.д. = 1.700 у.е.
Ну а что там, мы думали так, у нас будут записываться сразу на час или два или даже три. То есть нам нужно найти всего 4-5 клиентов в день.
Клиентов искать мы умеем, я маркетолог, да и я уже генерировал большой трафик на сайт.

Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии

Как найти клиентов? Да проще простого, ставим ретаргетинг на группы вконтакте где уже сидят наши потенциальные клиенты и пылесосом хватаем их себе в группу. Все просто.
Ах да, это еще не все! Смысл был еще в том, что у нас в здании на тот момент было 3 фотостудии, то есть весь поток фотографов проходит и через нашу студию тоже. Прелесть правда?
А у нас еще на базе фотостудии фотомагазин, еще круче, да?)
И оборудование для фотостудии мы можем купить по оптовым ценам. Эта ниша прямо вот для нас и создана. Люди приходят в магазин и видят фотостудию, люди приходят в студию и видят магазин.
ЧУ-ДЕ-СА.
Все дороги открыты.
А у меня еще и есть чувство вкуса(как мне казалось)
Надо открывать.

Мы вдохновлялись примером хороших Московских студий, которые стоят 35$ в час и минимальное время бронирования в которых 3 часа.

Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии
Бизнес план фотостудии

И честно скажу, там все прекрасно, кроме туалетов.Огромные панорамные окна, просто ОГРОМНЫЕ! Дешевая арендная плата 9,5 евро вроде у нас была.
Очень красивое производственное здание из кирпича и стекла расположилось в самом центре Минска 5 минут от метро. Куйбышева 22. Нам показали 3 помещения, и самое первое из них было идеальным, там были 2 отдельные двери(это важно, двери дорогие!). Хорошие окна, и даже стояли стены для гримерки и для администратора. Потолки 6, целых 6 метров. Это крутотень! Панорамные окна 5 метров в высоту.
БЕРИ И ДЕЛАЙ!
Ах да, хочу добавить. Возможно это прекрасное здание нравится только мне.
Мне нравится кирпич, окна. Модные офисы Бруклина находятся именно в таких зданиях.

Бизнес план фотостудии

Модные офисы бруклина

Бизнес план фотостудии

Вообщем мы с широко открытыми глазами, каким-то бюджетом подписали договор о снятии помещения в аренду. По нему, мы должны платить на 2 месяца вперед, это 1.600 у.е.
У нас были арендные каникулы – 10 дней на ремонт. Поэтому мы взяли сразу кучу строителей и принялись за работу. Я предприниматель и я знаю, что для начала нужно сделать как-то. А тем более у нас был ограничен бюжет. Тысяч 14 где-то было. Хотя мы вообще рассчитывали на 10. Вышло тысяч 20. 4 из которых это оплата рабочим.
Зря мы их наняли)

Зал Holi
Фотостудия Минск
Зал Holi
Зал Holi

Да, наше помещение на тот момент было очень далеко от идеала. Было даже далеко от подобия фотостудии.
Серьезно, особенно зал с декором. Лучше бы мы ковер на стены повесили. Обои были реально грустные.  Мы поставили маленькую цену и к нам начали ходить люди.
2 часа в день, 3 часа в день. Ладно, ладно. Не все сразу.
Кстати открылись мы 22 марта. Что заветного в этой дате?
2 месяца до лета. И как только на улице появилось солнышко. Клиенты перестали радовать нас своими звонками.
Мы четко понимали, , что зал с декором нужно менять. И решили воспользоваться шансом. Сделали из 1 зала – 2! 3 зала стало.
Как будто количество залов влияет на прибыль. Если мы 2 зала не можем заполнить, зачем нам 3?
Вообщем они отличались по декору.
Один зал получился красивым, второй не очень.

Аренда фотостудии в Минске Зал Loft
Аренда фотостудии в Минске зал Holi
Бизнес план фотостудии

Как вы понимаете, летом клиентов на аренду фотостудии. А значит мы платили за все из своего кармана. а это еще 5.000. В перспективе были холода и праздники. Мы уже ждали того момента, когда просто сможем выйти в 0. Ноль! Не 1700. Как вам такое, проект на который вы потратили 30.000 у.е. принесет вам ноль в лучшем случае. И вы этому будете радоваться. Странно было 🙂 А почему? Мы сдавали студию за 100.000р., а не за 10.у.е как планировали, а за 5,5. Но и тут до нуля мы не дошли. К нулю мы подобрались ноябрю. А в ноябре было холодно. Это хорошо. Но не совсем. Потом нам пришел счет за коммунальные услуги в 250 у.е. Потом еще раз рухнул доллар. и мы снова сдавали студию меньше планки в 10 у.е. Клиентов стало больше. Но у нас оставалось где-то минус 100. Сделали Новогоднюю зону, на которую потратили 300 у.е. И которая принесла 300 у.е. Вообщем и в праздники мы ничего не заработали.
Еще раз подняли цены. А почему вы сразу не поставили цены такие как вы хотели? Простая проблема, конкуренция. Конкуренты не хотят поднимать цены, а при прочих равных нету смысла покупать дороже. Аренда фотостудии выходила нам в копеечку
Тем не менее в декабре мы вышли в ноль и сейчас мы тоже ровно на планке нуля. Как так? А вот она математика которая получилась в итоге:
В  феврале у нас было 31 млн выручки от нее нужно отнять
– 17.400.000 аренда
– 4.200.000 комуналка
– 6.500.000 зарплата
– 800.000 ремонт вспышек

Фотошкола
Фотошкола

Как же так выходит? Формула немного поменялась. Доллар вырост на 25%.
Появилась дорогая коммуналка. Ах да, есть же еще клиенты которые не приходят. Зарплата стала больше, аренда стала больше, больше не стала только цена на фотостудию в Минске. Так ставьте цену больше! Так уже вроде стоит(
И последняя фраза должна прозвучать странно:
– Мы открыли фотостудию для того, что бы заработать денег, но вроде как выходит, что вы пользуетесь ей бесплатно.
Поэтому ждем вас к нам в гости чаще. А еще у нас бесплатный чай и кофе. Бахилы, тапочки и мы надеемся, что вам все нравится, а иначе, нам лучше закрыться.

ИП Козловский Н. Д.УНП192383543