Все началось год назад.
Наш бизнес план на фотостудию был предельно прост:
1. Мы открываем 2 зала фотостудии(сейчас их 4 + гримерка)
2. Мы сдаем каждый зал в среднем по 5 часов в день.
3. Средняя стоимость аренды зала у нас будет 10 у.е., что ниже чем даже год назад у конкурентов(тогда это было 150.000р)
4. Зарплата менеджеру составляет 300 у.е.
5. Оплата арендной платы составляет 800 у.е.
6. Итого считаем прибыль
6.1 10*10*30-800-300=1.900 у.е. Минус налоги и т.д. = 1.700 у.е.
Ну а что там, мы думали так, у нас будут записываться сразу на час или два или даже три. То есть нам нужно найти всего 4-5 клиентов в день.
Клиентов искать мы умеем, я маркетолог, да и я уже генерировал большой трафик на сайт.
Как найти клиентов? Да проще простого, ставим ретаргетинг на группы вконтакте где уже сидят наши потенциальные клиенты и пылесосом хватаем их себе в группу. Все просто.
Ах да, это еще не все! Смысл был еще в том, что у нас в здании на тот момент было 3 фотостудии, то есть весь поток фотографов проходит и через нашу студию тоже. Прелесть правда?
А у нас еще на базе фотостудии фотомагазин, еще круче, да?)
И оборудование для фотостудии мы можем купить по оптовым ценам. Эта ниша прямо вот для нас и создана. Люди приходят в магазин и видят фотостудию, люди приходят в студию и видят магазин.
ЧУ-ДЕ-СА.
Все дороги открыты.
А у меня еще и есть чувство вкуса(как мне казалось)
Надо открывать.
Мы вдохновлялись примером хороших Московских студий, которые стоят 35$ в час и минимальное время бронирования в которых 3 часа.
И честно скажу, там все прекрасно, кроме туалетов.Огромные панорамные окна, просто ОГРОМНЫЕ! Дешевая арендная плата 9,5 евро вроде у нас была.
Очень красивое производственное здание из кирпича и стекла расположилось в самом центре Минска 5 минут от метро. Куйбышева 22. Нам показали 3 помещения, и самое первое из них было идеальным, там были 2 отдельные двери(это важно, двери дорогие!). Хорошие окна, и даже стояли стены для гримерки и для администратора. Потолки 6, целых 6 метров. Это крутотень! Панорамные окна 5 метров в высоту.
БЕРИ И ДЕЛАЙ!
Ах да, хочу добавить. Возможно это прекрасное здание нравится только мне.
Мне нравится кирпич, окна. Модные офисы Бруклина находятся именно в таких зданиях.
Модные офисы бруклина
Вообщем мы с широко открытыми глазами, каким-то бюджетом подписали договор о снятии помещения в аренду. По нему, мы должны платить на 2 месяца вперед, это 1.600 у.е.
У нас были арендные каникулы – 10 дней на ремонт. Поэтому мы взяли сразу кучу строителей и принялись за работу. Я предприниматель и я знаю, что для начала нужно сделать как-то. А тем более у нас был ограничен бюжет. Тысяч 14 где-то было. Хотя мы вообще рассчитывали на 10. Вышло тысяч 20. 4 из которых это оплата рабочим.
Зря мы их наняли)
Да, наше помещение на тот момент было очень далеко от идеала. Было даже далеко от подобия фотостудии.
Серьезно, особенно зал с декором. Лучше бы мы ковер на стены повесили. Обои были реально грустные. Мы поставили маленькую цену и к нам начали ходить люди.
2 часа в день, 3 часа в день. Ладно, ладно. Не все сразу.
Кстати открылись мы 22 марта. Что заветного в этой дате?
2 месяца до лета. И как только на улице появилось солнышко. Клиенты перестали радовать нас своими звонками.
Мы четко понимали, , что зал с декором нужно менять. И решили воспользоваться шансом. Сделали из 1 зала – 2! 3 зала стало.
Как будто количество залов влияет на прибыль. Если мы 2 зала не можем заполнить, зачем нам 3?
Вообщем они отличались по декору.
Один зал получился красивым, второй не очень.
Как вы понимаете, летом клиентов на аренду фотостудии. А значит мы платили за все из своего кармана. а это еще 5.000. В перспективе были холода и праздники. Мы уже ждали того момента, когда просто сможем выйти в 0. Ноль! Не 1700. Как вам такое, проект на который вы потратили 30.000 у.е. принесет вам ноль в лучшем случае. И вы этому будете радоваться. Странно было 🙂 А почему? Мы сдавали студию за 100.000р., а не за 10.у.е как планировали, а за 5,5. Но и тут до нуля мы не дошли. К нулю мы подобрались ноябрю. А в ноябре было холодно. Это хорошо. Но не совсем. Потом нам пришел счет за коммунальные услуги в 250 у.е. Потом еще раз рухнул доллар. и мы снова сдавали студию меньше планки в 10 у.е. Клиентов стало больше. Но у нас оставалось где-то минус 100. Сделали Новогоднюю зону, на которую потратили 300 у.е. И которая принесла 300 у.е. Вообщем и в праздники мы ничего не заработали.
Еще раз подняли цены. А почему вы сразу не поставили цены такие как вы хотели? Простая проблема, конкуренция. Конкуренты не хотят поднимать цены, а при прочих равных нету смысла покупать дороже. Аренда фотостудии выходила нам в копеечку
Тем не менее в декабре мы вышли в ноль и сейчас мы тоже ровно на планке нуля. Как так? А вот она математика которая получилась в итоге:
В феврале у нас было 31 млн выручки от нее нужно отнять
– 17.400.000 аренда
– 4.200.000 комуналка
– 6.500.000 зарплата
– 800.000 ремонт вспышек
Как же так выходит? Формула немного поменялась. Доллар вырост на 25%.
Появилась дорогая коммуналка. Ах да, есть же еще клиенты которые не приходят. Зарплата стала больше, аренда стала больше, больше не стала только цена на фотостудию в Минске. Так ставьте цену больше! Так уже вроде стоит(
И последняя фраза должна прозвучать странно:
– Мы открыли фотостудию для того, что бы заработать денег, но вроде как выходит, что вы пользуетесь ей бесплатно.
Поэтому ждем вас к нам в гости чаще. А еще у нас бесплатный чай и кофе. Бахилы, тапочки и мы надеемся, что вам все нравится, а иначе, нам лучше закрыться.